14 Avr
DÉFI N°2 – Exprimer un positionnement fort

REVELATION DE LA RECETTE MARKETING COM GAGNANTE

IDENTITE INSTALLEE…
POSITIONNEMENT ASSUME…

PERTINENCE & DIFFERENCIATION ASSUREES !

Marques, produits, concurrence, brouhaha médiatique, saturation digitale …

Mais enfin comment sortir de cette cacophonie, se faire remarquer, se faire entendre, rassurer, séduire… bref comment se démarquer, casser les codes tout en parlant vrai à ses clients ou prospects ?

LA recette gagnante : revendiquer et affirmer un positionnement fort basé sur un alignement parfait entre l’identité de la marque et sa capacité à répondre au plus juste aux besoins et attentes de sa (ses) cible(s).

Quel enjeu, quel défi !

Laissez les Révélateurs vous accompagner dans cette démarche ô combien fondamentale et stratégique pour valoriser votre marque, vos produits, pour vous distinguer de la concurrence et ainsi gagner des parts de marché…. Sans oublier que l’affirmation d’un positionnement fort ne pourra que mobiliser et fédérer vos équipes, rassemblées autour d’un projet unique, personnalisé et différenciant.

Notre démarche de positionnement est extrêmement structurée et s’articule autour de trois critères :

La marque, elle -même :

  • Comment exprimer son identité, ses valeurs, sa vocation, sa mission ?
  • Comment être consistant dans l’affirmation de qui elle est, de sa raison d’être ?

Sa cible :

  • Qui sont ses clients, ses prospects ?
  • Quels sont leurs besoins, leurs comportements et leurs attentes ?
  • Comment perçoivent-ils son offre ? Cette perception est-elle en phase avec le message que la marque souhaite véhiculer ?

Sa concurrence :

  • Quelles sont les forces et les faiblesses des concurrents de la marque ?
  • Quel est l’avantage concurrentiel de la marque dans son environnement ?
  • En quoi est-elle unique ?

Pertinence et différenciation, voilà les deux leviers fondamentaux d’un positionnement cohérent, fort et assumé, que la marque pourra revendiquer en toute légitimité.

L’étape suivante consiste ensuite à exprimer ce positionnement en s’inscrivant dans un plan marketing construit sur les 4 piliers du mix :

  • Le produit : Quelles caractéristiques ? Quelles fonctionnalités ? Quel niveau de qualité ? Quelle largeur et profondeur de gamme ?…
  • Le prix : Quelle grille tarifaire ? Quel rabais ? Quelles conditions commerciales ?…
  • La distribution : Quels réseaux ? Quels canaux de distribution ?…
  • Et enfin, la communication : comment communiquer avec audace, créativité et singularité, pour sortir du lot en gardant toute légitimité ? Quel message ? Quel concept créatif (visuel ou textuel)? Quel angle d’attaque ? Quels moyens ? Quel calendrier ? Quel budget ?

EXPRIMER UN POSITIONNEMENT FORT !

Les Révélateurs et toute leur équipe vous accompagneront sur toutes les étapes de la définition et de l’expression de votre positionnement.

Ils REVELERONT en quoi vous êtes unique et différent de vos concurrents.

Les Révélateurs, votre agence de Marketing et Communication à Annecy.